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　　世界上最偉大的推銷員
　　全球銷量最大的成功勵志書之一

　　1955年一個失去工作、家庭和房子的年輕人拖著滿身的疲憊和渺茫來到教堂。沒有雙手緊握，沒有目光虔誠的祈禱，他只是靜靜地站在那裡，死死地盯住耶穌空空垂落的手掌。

　　一位神父走過來，手中握著掛在胸前的十字架：
　　「孩子，主保佑你。」
　　「與其保佑一個一無所有的流浪漢，不如告訴我如何擺脫流浪的生活。」

　　於是，神父和他進行了長時間的交談，解答了他許多人生的困惑，最後，神父贈給他一部《聖經》，開列了一份長長的書單，告訴他：「只要決心成功，結果就不會只是失敗。」自此以後，流浪者不再徘徊於人生的十字路口，他開始在圖書館裡閱讀寫作，如此這般，12年筆耕不輟。

　　在這12年裡，他創辦了自己的企業——成功無止境雜誌社，出版了自己的作品，被萬人矚目。他擺脫了流浪者的生活，步入了富足、健康、快樂的人生境地。這個人就是奧格．曼狄諾，《世界上最偉大的推銷員》的作者。當他離世時，已經出版了14本著作，包括《世界上最偉大的奇蹟》、《世界上最偉大的推銷員》、《世界上最偉大的成功》等，幾乎每本書都被譯成多種語言，總銷量超過3000萬冊。他的讀者群來自各行各業，都盛讚奧格．曼狄諾的書充滿智慧、靈感和愛心，他的書改變了他們的生活，使他們從書中得到了強大的力量。

　　其實，《世界上最偉大的推銷員》也曾被冷落，能擁有如今的影響力離不開兩個人，一個是保險業的先驅克萊門．特斯通，一個是安利（國際）公司創始人理查．狄維士。在這兩個人大力向自己的員工和合作夥伴推薦這本書後，它才被無數讀者口述傳揚。它已經被譯為17種語言，銷售量達900多萬冊，成為暢銷的行銷書籍。

　　這本書闡述了從名不見經傳到成功富有的秘密法則。一個名叫海菲的牧童，為了擺脫不受重視、終生卑微的命運，決定放棄照管駱駝的工作，立志要成為世界上最富有、最偉大的推銷員。他的主人柏薩羅被他的勇氣和愛心感動，於是將自己成功的秘訣——十卷神秘的羊皮卷贈與了海菲。海菲遵循卷中的原則和柏薩羅的教誨，執著創業，最終如願以償，成為一名偉大的推銷員，建立起了龐大的商業王國。

　　在這個過程中，海菲明白了羊皮卷的致富秘訣就是愛和行動。前者保證海菲的夢想、熱情、品格等，後者確保海菲在追逐夢想的過程中熱情、執著，直到成功。愛和行動是海菲的成功感言，也是他留給後人的告誡和啟迪。

　　這個故事的情節雖然簡單但意義深刻，它從設定目標寫到實現目標，從迎擊苦難到痛定思痛，從人生哲理寫到生活方法，從製造成功寫到享受生活，可謂包羅萬象，令人回味無窮。這本書不僅被越來越多的專業人士用來提升業務水準，還被無數夢想成功的年輕人當作人生的領航書。

　　本書正是以這種體系為框架，以羊皮卷的形式重新組合，從設定目標，把夢想付諸實踐，培養好的習慣，樹立積極的心態，正確地修煉語言的藝術、忍耐的藝術，掌控情緒，利用人脈等方面，分析當下人們內心的矛盾與糾結，力圖透過一個個富有哲理的長短句，為讀者打開一扇重新發現自我、關照自我、塑造自我的通道。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 曼尼斯    新功能介紹
• 出版社：文經閣出版社    新功能介紹
• 出版日期：2013/06/18
• 語言：繁體中文

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▲林德此役貢獻雙響砲。（圖／達志影像／美聯社） 記者魏立信／綜合報導 2017經典賽D組，上屆亞軍波多黎各12日面對墨西哥，靠著林德(Francisco Lindor)雙響砲以及巴伊茲(Javier Baez)的3分砲，終場就以9比4奪下2連勝。 ●點我下載新聞雲APP！免費收看經典賽戰況 波多黎各首局靠著開路先鋒帕岡（Angel Pagan）安打上壘，林德隨後敲出2分砲，先馳得點；不過墨西哥下半局也靠著萊亞德（Brandon Laird）左外野安打追回1分。 三局上波多黎各攻勢再起，帕岡（Angel Pagan）盜上二壘，跟著柯瑞亞（Carlos Correa）被保送，再由貝爾川（Carlos Beltran）送回帕岡，波多黎各3比1領先。 六局上波多黎各無人出局巴伊茲、羅薩里歐(Eddie Rosario)連續安打，但羅薩里歐想衝二壘遭刺殺，僅留巴伊茲在三壘，可惜接下來2名打者都擊成飛球出局。墨西哥則是安打無法連貫，連續5個半局未有攻勢進帳。 七局上林德再度開砲，右外野陽春砲，用單場第2轟幫助波多黎各擴大領先；不過七局下墨西哥展開攻勢，連續安打無人出局攻占一、三壘，羅伯森(Chris Roberson)1出局後敲出左外野安打追回1分，接著波多黎各又發生要命傳球失誤以及暴投，免費奉送2分。 九局上波多黎各先靠安打敲回1分，隨後一、二壘有人，巴伊茲一棒將球扛出左外野看台，3分砲鎖定勝局，最後半局墨西哥也無力追趕，吞下2連敗。 ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團 ►更多2017WBC經典賽新聞在這裡

▲公司法新制將上路，其中，企業社會責任入法、新創產業規範鬆綁成亮點。（圖／pixabay） 劃時代的新公司法制即將展開，本次修法主要朝彈性化、國際化、電子化以及公司治理強化的修法方向，除了希冀建立更健全的公司體制，最大的亮點應在於企業社會責任的入法與對新創產業規範的鬆綁。 在加強企業社會責任部分，本次修正在公司法第1條新增第2項，明定公司除以營利為目的外，並得採行增進公益的措施：「公司經營業務，應遵守法令及商業倫理規範，得採行增進公共利益之行為，以善盡其社會責任」，這一條雖然不是強制性規定，但將企業社會責任正式納入法律條文裡，明示我國重視企業社會責任的重要性。 從其修正理由說明：我國越來越多公開發行公司已將其年度內所善盡社會責任之活動，在其為股東會所準備之年報內詳細載明，實際已化為具體之行動，鑒於推動公司社會責任已為國際潮流及趨勢，爰予增訂，導入公司應善盡其社會責任之理念。 ▲此次修法，將企業社會責任正式納入法律條文裡，顯見我國對於企業社會責任重視。（圖／pixabay） 實務上，臺灣證券交易所及櫃檯買賣中心於2010年發布「上市上櫃公司企業社會責任實務守則」及「上市上櫃公司誠信經營守則」，引導台灣的上市櫃公司能夠實踐企業社會責任並落實誠信經營，另於2013年公布「2013強化我國公司治理藍圖」，作為推動公司治理及社會責任政策之指引。 證交所亦於2014年訂定「上市公司編製與申報企業社會責任報告書作業辦法」針對特定上市公司要求編製與申報企業社會責任報告書，證交所亦將2018年公司治理評鑑中企業社會責任評鑑比例從2017年的18%調整成21%，可看出主管機關與證交所對於企業社會責任之重視。 所謂的企業社會責任(Corporate Social Responsibility，CSR)泛指企業在創造利潤、對股東利益負責的同時，還要承擔對所有利害關係人的責任，以達成經濟繁榮、社會公益及環保永續之理念，談到此部分即回到公司治理的核心議題，也就是公司究竟是為了股東而治理，亦或包含員工、消費者等利害關係人以及社會整體之利益？ 從美國早期判決來看，傾向股東利益優先，最經典的案例是Dodge v. Ford Motor Co.，法院判決福特公司應增發1900萬美元的特別股息給股東。 而在Smith v. Barlow 一案中，法院則認為公司以公司資金捐款給學校，表面上看似減損股東利益，但實質上可提升公司社會形象，對公司發展有利，而認為該捐款合法，傾向鼓勵企業負起社會責任，時至今日企業社會責任於美國之落實已是眾所皆知，創造公司與社會雙贏之局面。 中國大陸於1993年制訂公司法時，即於第14條有相關規定，惟該規定語意不清，無法真正落實企業社會責任之要求，故於2005年公司法修訂時，於第5條明文規定：「公司從事經營活動，必須遵守法律、行政法規、社會公德、商業道德、誠實守信，接受政府和社會公眾的監督，承擔社會責任」。 中國大陸企業社會責任之實務規範於我國一樣，以證券交易所規定為主，如上海證交所於2008年5月14日發佈「關於加強上市公司社會責任承擔工作的通知」及「上海證券交易所上市公司環境信息披露指引」，鼓勵上市公司於網站揭露公司年度社會責任報告。 ▲我國證交所調高公司治理評鑑中企業社會責任評鑑比例，可見其重視程度。（圖／記者李孟璇攝） 我們以台積電2017年企業社會責任報告書為例，其於2017年之具體成果包括積極回應全球永續趨勢，正式成立台積電慈善基金會，聚焦獨老照護、孝道推廣、弱勢關懷及環境保育、依循《責任商業聯盟行為準則》，增進供應商稽核及訓練課程的質與量、通過購買綠電、提升能源使用效率等方案，建立更完善永續議題溝通機制。 特別是台積電慈善基金會在去年花蓮地震後，由基金會董事長帶領台積電員工前往賑災與協助災後重建，讓台積電企業形象更上一層樓，即是落實企業社會責任對於企業帶來之實質效益。 ▲花蓮地震後，台積電慈善基金會董事長張淑芬，帶領逾700位台積電員工及其眷屬，搭乘台鐵專案觀光​​列車蒞臨花蓮，以實際行動支持花蓮觀光。（圖／花蓮縣政府提供） 此次企業社會責任之入法相信對台灣在國際投資形象上，將有很大加分的作用，我們也期待企業能真正落實其企業社會責任、善待員工，讓台灣工作環境與投資環境能有所提升。 在賦予新創企業發展條件，此次修正對於企業內部擴大員工獎酬工具，對外則讓非公開發行公司除私募普通公司債外，亦得私募轉換公司債及附認股權公司債，而股份有限公司除發行票面金額股，也可發行無票面金額股，賦予新創企業更大經營彈性及更多籌資管道。 此外，於第157條修正特別股約定內容，針對非公開發行公司，新增公司得發行禁止或限制董監當選席次的特別股，也可以發行保障董監當選名額的特別股，避免新創事業於獲得金主投資後，失去經營主導權。 並新增第228條之1：「公司章程得訂明盈餘分派或虧損撥補於每季或每半會計年度終了後為之」，便利新創事業吸引資金，讓新創產業更具競爭力。惟此部分對於新創公司鬆綁規定，大多參考閉鎖性股份有限公司規定，是否會對設立閉鎖性股份有限公司造成排擠效應，值得後續觀察。 ●作者蔡鐘慶，真理大學法律學系專任助理教授、中正大學法學博士。最高法院助理長、財團法人金融消費評議中心專員、臺灣證券交易所業務員。 ●以上言論不代表公司立場。88論壇歡迎更多聲音與討論，來稿請寄editor88@ettoday.net

▲日本大阪為最受國人歡迎旅遊地之一。（圖／大阪觀光局 ） 旅遊中心／綜合報導 農曆春節6天假期即將來到！是否已有安排好出國行程呢？旅遊搜尋引擎Skyscanner透過大數據分析，11日公布「2017農曆新年台灣旅客出國旅遊」報告，數據中顯示國人農曆新年出國的時間分兩階段，主要集中在除夕前一天到初一，其總和佔整體過年期間的46%，而除夕則是最多人選擇出發的時間，佔18%。而第二波高峰則落在初五，佔整體比例10%。 同時也統計出10個農曆新年期間最受台灣旅客歡迎目的地，數據中可發現，仍以日本最熱門，包含東京等5座城市入圍，佔五成比例。 從圖表中更可發現這10個地區都在鄰近亞洲區域，顯示今年農曆新年假期雖然長，但考量到過年團圓習俗等因素，短程旅行較受國人青睞。 本次調查是根據台灣使用者在Skyscanner網站及手機應用程式搜尋目的地，且出發時間為2017年1月26日至2月5日的最新統計結果。 ▲2017農曆新年台灣旅客出國旅遊報告（圖／Skyscanner提供）。 2017年農曆春節最受國人歡迎10大旅遊城市 1.東京 2.大阪 3.曼谷 4.首爾 5.沖繩 6.香港 7.札幌 8.新加坡 9.福岡 10.名古屋

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